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2011年04月13日10:28 | 中國發展門戶網 www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

王潔 上海報道

4月12日，上海鋼聯電子商務股份有限公司(下稱“上海鋼聯”)經證監會發審委審核“過關”，即將登陸創業板。

該公司旗下的鋼鐵咨詢機構“我的鋼鐵網”，也因此成為國內第一家上市的鋼鐵行業網站，以及繼浙江網盛(002095.SZ)后第二家上市的行業網站。

“后面的路還很長，我們還是要繼續努力，踏踏實實做事。”12日晚，從北京飛回上海的上海鋼聯總裁朱軍紅，在電話中不斷向本報記者重復“低調”二字，并表示此時仍不便多言。

2009年，“我的鋼鐵網”成為國內首家年營業額過億的行業網站，其近80%收入來自“會員費+鏈接廣告”。這也是鋼鐵網站中頗具代表性的盈利模式。雖然中國的鋼鐵行業利潤微薄，不過，由鋼鐵業延伸而來的服務業，卻活得比較滋潤。當然，這亦是一個競爭激烈的行業。

上市“頭啖湯”

上海鋼聯此次擬發行1000萬股，占發行后總股本(4000萬股)的25%。募集資金將主要用于“我的鋼鐵”網綜合平臺升級項目和Mysteel大宗商品研究院的建設，兩項目投資總額分別為7005.00萬元4964.00萬元。

該公司2010年每股收益約為0.89元。若以創業板目前約60倍的發行市盈率來估算，上海鋼聯的發行價將約為53元。

成立于2000年的上海鋼聯，是以鋼鐵行業信息服務為基礎的B2B電子商務平臺運營商，公司旗下主要運營有“我的鋼鐵”網(含中、英文網站)、“我的不銹”網和“搜搜鋼”三個網站。

2008年至2010年，其營業收入分別為8318萬元、1.1億元、1.6億元。2008年至2010年，上海鋼聯凈利潤分別為1475.47萬元、1966.24萬元和2697.98萬元，毛利率分別為74.22%、75.48%和72.99%。

上海鋼聯的控股股東，為上海興業投資發展有限公司。興業投資持有上海鋼聯1587.50萬股股份，占該公司發行前總股本的52.92%。而興業投資的股權，則由上海廣信科技發展有限公司和復星高新技術發展有限公司持有。“復星系”掌門人郭廣昌，以及梁信軍、汪群斌、范偉三位復星高管，分別持有廣信科技和復星高新58%、22%、10%和10%權益。

“會員+廣告”模式

在上海鋼聯2010年1.6億元的營業收入中，信息服務、網頁鏈接服務、會務培訓、咨詢收入、廣告宣傳服務和其他服務分別約為5830萬元、6452萬元、2746萬元、617萬元、149.8萬元和277.5萬元。

會員費收入、網頁鏈接收入、會員培訓收入和咨詢收入四大塊，成為營收的主要來源，尤以前兩者為核心。

這也是同類資訊網站所普遍采用的盈利模式：“會員+廣告費”的模式。過去三年，上海鋼聯的會員費收入毛利率均接近60%，而網頁鏈接收入的毛利率更是高達99%左右。

截至2010年底，上海鋼聯有效注冊會員為29.32萬家，付費用戶達3.23萬多家，注冊收費比為11.02%。

據稱，其在鋼鐵行業類網站的市場份額已經超過50%，用戶包括寶鋼、鞍鋼、米塔爾、新日鐵、沙鋼等1000多家國內外鋼廠；五礦、西本、舜業、中鐵、美達王等10000多家貿易商；以及，其它一些金融投資機構和政府部門。

過去3年，上海鋼聯的會員費收入分別為3162.83萬元、3695.49萬元和5830.27萬元，占公司營業收入的比例分別為38.02%、33.40%和36.27%。

而上海鋼聯的廣告收入也在持續增長，過去3年分別為 3440.14萬元、4935.92萬元和6452.27萬元，占公司營業收入的比例分別為41.36%、44.61%和40.14%。

下一站“交易”

這種“會員+廣告費”的盈利模式，能夠持續多久？

“目前類似的資訊網站，主要客戶群體是鋼鐵生產、貿易以及關聯投資群體，生產企業很少投放廣告，最多支付資訊費用，而流通企業目前面臨整合，能投放的廣告費用也呈現收緊態勢。”4月12日，一位鋼鐵網站的管理人士對記者分析稱。

更何況，越來越多的競爭者開始提供免費資訊。向鋼鐵及相關行業客戶提供商業信息，并在此基礎上提供增值服務的方式，正在受到越來越多的挑戰。

事實上，上海鋼聯對此也早有意識。對總裁朱軍紅來說，做現貨交易，才是十年前的夢想。

2010年10月，他曾在接受媒體采訪時表示，十年前介入互聯網的初衷，就是設立一個鋼鐵行業的第三方交易平臺，但在實際運作的過程中，發現2000年當時的外部環境和現在不能比，做第三方交易幾乎沒有可能。于是半年后，上海鋼聯轉型做信息服務，一做就是十年。

而現在，朱軍紅認為，“(第三方交易平臺)應該說已是萌芽狀態了，有那么一點味道出來了”。或許，鋼鐵網站之間未來的交鋒，將由資訊領域轉向現貨交易平臺。

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