保監(jiān)會(huì)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人壽2007年的市場(chǎng)份額為39.73％，相比2006年的44.6％下降了4.88個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)人壽占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額正在被對(duì)手所蠶食。在付出了保費(fèi)收入和市場(chǎng)份額雙降的代價(jià)后，中國(guó)人壽堅(jiān)守傳統(tǒng)險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)、忽視投連險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)理想化戰(zhàn)略是否還能承受住市場(chǎng)的考驗(yàn)。
固守傳統(tǒng)、分紅險(xiǎn)
2007年，中國(guó)人壽保費(fèi)收入為1966.22億元，同比增長(zhǎng)8.53％，但與2006年13％的增幅相比有所下降，同時(shí)也遠(yuǎn)低于壽險(xiǎn)業(yè)21.86％的增速。2008年1-2月公司保費(fèi)收入596.62億元，同比增長(zhǎng)38.6％，依然低于行業(yè)人身險(xiǎn)公司58.19％的同比增速。預(yù)計(jì)公司2008年市場(chǎng)份額不排除進(jìn)一步下降的可能。
中國(guó)人壽總裁萬峰表示，受去年股市快速上漲以及加息的影響，2007年基金和理財(cái)產(chǎn)品對(duì)壽險(xiǎn)分流較大，是造成保費(fèi)增長(zhǎng)放緩的主要原因之一。
有分析師指出，中國(guó)人壽2007年市場(chǎng)份額下降的最主要原因是萬能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)的缺失。由于去年股市異常火爆，投連險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)同比分別增長(zhǎng)了558％和110％，而傳統(tǒng)險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)分別僅增長(zhǎng)了1.4％和4％。中國(guó)人壽堅(jiān)守以價(jià)值高的傳統(tǒng)險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)為主的產(chǎn)品策略，保費(fèi)增長(zhǎng)放慢也就不足為奇了。
下層推動(dòng)萬能、投連險(xiǎn)
“雖然公司高管對(duì)投連險(xiǎn)并不看好，但從去年開始不斷有省公司、分公司提出要求推出投連險(xiǎn)。”中國(guó)人壽有關(guān)人士透露。
另一方面，保守的結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，導(dǎo)致中國(guó)人壽2007年新業(yè)務(wù)價(jià)值剔除假設(shè)因素后增速回落至10％的水平，遠(yuǎn)低于上年的40％和中國(guó)平安的37.8％。
可見，中國(guó)人壽2007年以傳統(tǒng)和分紅產(chǎn)品為主導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)高利潤(rùn)率的戰(zhàn)略，面對(duì)火爆的股市并沒有預(yù)期中的那么理想，為了業(yè)務(wù)質(zhì)量提升，中國(guó)人壽付出了保費(fèi)收入和市場(chǎng)份額雙降的代價(jià)。這是公司在制定產(chǎn)品策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化方面與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在不足。
面對(duì)如此市場(chǎng)境地，萬峰表示將繼續(xù)以分紅產(chǎn)品為主，在部分競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市加大銷售萬能產(chǎn)品的力度。至于投連險(xiǎn)，今年將在少數(shù)的重點(diǎn)城市開始試點(diǎn)。
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