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2012年01月19日09:59 | 中國(guó)發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號(hào)：T|T

中國(guó)人壽

四家A股上市的保險(xiǎn)商去年日子似乎都不好過(guò)。中國(guó)人壽以3183億元的保費(fèi)收入依然蟬聯(lián)壽險(xiǎn)業(yè)“老大”，但保費(fèi)增速卻是最低的，僅為0.03%；中國(guó)太保和新華保險(xiǎn)的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)增速也僅為1%，只剩中國(guó)平安一家增速達(dá)到28.4%。過(guò)去五年，保險(xiǎn)行業(yè)的年均增幅是24%。

申銀萬(wàn)國(guó)分析師認(rèn)為，這主要是受大投資環(huán)境影響致使保險(xiǎn)產(chǎn)品吸引力下滑以及銀保新政影響。此外，中國(guó)人壽還在去年第二季度調(diào)整產(chǎn)品策略，將主要銷售三年期產(chǎn)品轉(zhuǎn)為5年期及以上保單，裁減績(jī)效差的營(yíng)銷員，使其新單保費(fèi)二季度開(kāi)始連續(xù)七個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)。

中國(guó)人壽、中國(guó)太保在2010年末的銀行渠道保費(fèi)占比均超過(guò)50%，而今年保險(xiǎn)公司已不準(zhǔn)在銀行駐點(diǎn)銷售保險(xiǎn)，使得險(xiǎn)企保費(fèi)大幅下滑。而中國(guó)平安銀保保費(fèi)占比卻一直不高，截至2010年末通過(guò)銀行收到的保費(fèi)不到20%，主要渠道在個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員。這無(wú)形中也幫中國(guó)平安壽險(xiǎn)保費(fèi)增速高達(dá)28%。

“銀保渠道保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)嚴(yán)重，各個(gè)公司都將中心轉(zhuǎn)回個(gè)險(xiǎn)渠道。”保險(xiǎn)行業(yè)分析師孫婷稱，“所以增員問(wèn)題將成為今年保險(xiǎn)公司新的爭(zhēng)奪點(diǎn)和挑戰(zhàn)，壽險(xiǎn)銷售環(huán)境難改觀。”

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