百事可樂終于坐不住了。
近日，百事可樂正和廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司(下稱廣藥王老吉)的擁有者廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司(下稱廣藥集團(tuán))就合作事宜進(jìn)行談判。
據(jù)知情人士透露，目前雙方處于初步接觸階段，具體的合作方式、合作路徑等條件都在談判中。毋庸置疑的是，繼中國果汁代名詞匯源果汁之后，中國涼茶代名詞王老吉成了外資巨頭的下一個目標(biāo)。
雙方正在秘密接觸
盡管多個行業(yè)受到金融危機(jī)沖擊陷入頹勢，但國內(nèi)飲料行業(yè)卻異常熱鬧。從9月至今短短3個多月，受可口可樂并購匯源果汁引發(fā)的連鎖影響，統(tǒng)一、康師傅等動作頻頻，而全球第二大巨頭百事可樂宣布投資中國10億美元后，卻一直未見實質(zhì)性動作。
日前，據(jù)一位與飲料企業(yè)高層接觸頗多的營銷人士透露，半個月前聽說了雙方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行非正式會晤的消息。他認(rèn)為，百事可樂可能會參股廣藥王老吉，介入條件仍在洽談之中。此消息亦從百事可樂某大區(qū)經(jīng)理處得到證實。
“收購還是自己做(茶飲料)，都在考慮當(dāng)中。目前，百事和王老吉處于初步接觸階段，具體的合作方式、合作路徑等條件都不明確。”一接近百事高層的知情人士表示。
不過，一位接近廣藥王老吉高層的業(yè)內(nèi)人士表示，目前廣藥王老吉的利潤很好，現(xiàn)金儲備也很充足，沒有引進(jìn)外資的必要。他認(rèn)為，由于香港加多寶集團(tuán)對紅罐王老吉的品牌使用權(quán)2013年合同到期，百事可樂和廣藥集團(tuán)接觸也有租用合作的可能性。隨后，記者從相關(guān)渠道獲悉，廣藥方面似乎有意在合同到期后收回加多寶紅罐王老吉品牌的使用權(quán)。
記者就此事致電百事可樂公共關(guān)系總監(jiān)李玲，其表示“不對謠言和猜測發(fā)表評論”。廣藥王老吉、加多寶集團(tuán)方面均稱負(fù)責(zé)人不再回應(yīng)記者采訪要求。
無論百事可樂最終和廣藥集團(tuán)采取何種合作方式，其欲染指中國第一大涼茶品牌的意圖明顯。
“百事可樂接觸王老吉，是對可口可樂的反擊。先前百事可樂非碳酸飲料方面比可口可樂做得早、做得好些，一直想通過非碳酸業(yè)務(wù)與后者抗衡。而可口可樂并購匯源一事強(qiáng)化了其競爭優(yōu)勢，對百事可樂造成很大壓力。”CBCT品牌營銷機(jī)構(gòu)董事長李志起表示，百事可樂若想在非碳酸飲料上不落后，接下來會采取研發(fā)推廣自主品牌或者并購的方式。
對于二者的合作方式，李志起認(rèn)為，百事可樂全面收購廣藥王老吉的可能性不大。按照百事的做事風(fēng)格，會爭取控股。
王老吉背后的博弈
在營銷專家李志起看來，百事可樂和廣藥集團(tuán)合作的可能性很大。
不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，王老吉牽扯利益極多，背后一直有四方力量在周旋。據(jù)悉，王老吉國內(nèi)外商標(biāo)分別由廣藥集團(tuán)和香港王老吉國際有限公司持有。廣藥集團(tuán)又為廣州市政府全資擁有。
上世紀(jì)90年代，王老吉銷售情況并不好，廣藥集團(tuán)另有潘高壽、陳李濟(jì)等涼茶品牌，王老吉是最小的品牌。1995年，廣藥集團(tuán)將紅罐王老吉商標(biāo)授權(quán)給香港鴻道集團(tuán)，有效期是自1997年之后的15年，后者專門成立香港加多寶集團(tuán)，以運作王老吉品牌。
廣藥王老吉市場總監(jiān)賀慶曾表示，當(dāng)時整個廣藥集團(tuán)的核心競爭力在藥品這一塊，飲料方面傾注精力比較少。但對于外界關(guān)注的租借協(xié)議內(nèi)容和條款，賀慶表示，“歷史久遠(yuǎn)，無從查證”。
李志起認(rèn)為，2005年，廣藥王老吉與香港同興藥業(yè)簽約組建合資公司后，王老吉品牌的發(fā)展陷入復(fù)雜的四方博弈局面。
2003年，在加多寶強(qiáng)大的廣告拉動之下，伴隨“怕上火喝王老吉”的廣告語，紅色罐裝王老吉迅速打開市場，2003年紅罐王老吉的銷售額由2002年的1億多元猛增至6億元，并沖出廣東；2004年，全年銷量突破10億元；2007年銷量更是高達(dá)80億元。
廣藥的綠色利樂包王老吉雖說借力加多寶實現(xiàn)了銷售的大幅增長，但二者之間關(guān)系并不融洽。加多寶方面一直在爭取更大的市場份額，而廣藥王老吉也不甘心只得到加多寶利潤的零頭。
李志起指出，由于二者存在著利益沖突，由一個相對的第三方，比如百事可樂出面整合很容易。廣藥集團(tuán)此舉的用意也極有可能是引入百事可樂來制衡加多寶。
東方艾格分析師陳靜認(rèn)為，若廣藥王老吉和百事可樂聯(lián)合，將對加多寶造成極大威脅。
不過，陳靜指出，行業(yè)內(nèi)對外資介入涼茶業(yè)并不看好，外資介入鮮有成功，像可口可樂推出的植物性飲料茶研工坊匆匆退市就是一個先例。她指出，涼茶是土生土長的中國區(qū)域性傳統(tǒng)飲料，外國企業(yè)在對這類企業(yè)的管理、營銷等整合方面經(jīng)驗不足。
五大企業(yè)諸侯爭霸
據(jù)熟悉廣藥王老吉的成美營銷顧問公司總經(jīng)理耿一誠介紹，2004年，廣藥王老吉飲料的銷售額為8000多萬元；2007年達(dá)到7.1億；而2008年，他預(yù)計數(shù)額約為13億至15億元。
2007年，加多寶王老吉銷量超越可口可樂，成為國內(nèi)罐裝飲料市場銷售額第一名，創(chuàng)造了中國飲料行業(yè)的奇跡。從2002年的1.8億到2007年的80多億，它的增長幅度超過了40倍。即便是可口可樂、百事可樂這樣的巨頭，面對王老吉這樣的驕人業(yè)績也不能不眼紅。
王老吉的崛起，帶動了整個廣東涼茶行業(yè)的迅猛增長，甚至可以說，草本飲料的成群出現(xiàn)也與紅罐王老吉的成功密不可分。廣東省食品行業(yè)協(xié)會會長張俊修曾對媒體表示：“2007年廣東省涼茶飲料銷量突破500萬噸，預(yù)計到2010年就可以超過可口可樂在全球的銷量。”
此前，可口可樂和加多寶王老吉有過接觸。匯源果汁陷落之后，王老吉便成了香餑餑。中國飲料行業(yè)洗牌加快，發(fā)展成寡頭壟斷，李志起說，“飲料行業(yè)會變成‘大象’之間的游戲”。可以想見，當(dāng)匯源果汁、王老吉這類飲料細(xì)分市場龍頭被并購之后，可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈這五家企業(yè)將構(gòu)成諸侯爭霸格局。（華夏時報）
可口可樂VS百事可樂大事記：
1886年 世界上第一瓶可口可樂于誕生于美國，距今已有113年的歷史。這種神奇的飲料成為“世界飲料之王”，甚至享有“飲料日不落帝國”的贊譽。
1898年 世界上第一瓶百事可樂誕生于美國，比可口可樂的問世晚了12年。它的味道同配方絕密的可口可樂相近，于是便借可口可樂之勢取名為百事可樂。
1929年：百事可樂為了生存，不惜將價格降至可口可樂價格的一半，百事可樂仍然未能擺脫困境。
1960年 百事可樂把廣告業(yè)務(wù)交給BBDO廣告公司。當(dāng)時，可口可樂以5：1的絕對優(yōu)勢壓倒百事可樂。經(jīng)過4年的醞釀，“百事可樂新一代”的口號正式面市，并一直沿用了20多年。10年后，可口可樂對百事可樂的優(yōu)勢已經(jīng)減至2：1。
1983年底 BBDO廣告公司一則廣告為百事可樂贏得了年輕一代狂熱的心，廣告播出才一個月，百事可樂的銷量就直線上升。
1990年 兩種可樂平分市場，該年度的一項調(diào)查中排出了世界上最有影響的10大名牌，百事可樂和可口可樂分列第6和第8位。
1997年 百事可樂公司全球銷售額為292.92億美元，位列《財富》98世界500強(qiáng)第92位，榮登飲料行業(yè)企業(yè)世界冠軍，可口可樂只能屈居亞軍。
2005年12月12日 可口可樂以市值5億美元的差距，不敵百事可樂，痛失保持了一個多世紀(jì)之久的“可樂之王”桂冠。
2008年9月 可口可樂以179.2億港元的天價并購中國果汁行業(yè)的龍頭老大匯源果汁。
2008年11月初 百事公司董事長兼首席執(zhí)行官盧英德女士來中國宣布一項投資計劃：未來4年將在中國市場投資10億美元。
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