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2013年09月11日11:35 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

早晨7點鐘剛過，西城區(qū)新文化街的一家文具店就早早開張了，老板雖然有點睡眼惺忪，卻仍舊熱情地招呼著進(jìn)門選文具的學(xué)生和家長，“歇業(yè)一個暑假，學(xué)校開學(xué)，我們也開門了。”

和別處不同，這附近的不少商家都遵循著這種寒暑假歇業(yè)的時間表，原因是新文化街有一所將近5000名學(xué)生的重點小學(xué)，他們是這些商家最主要的客戶群。圍繞著學(xué)校，周邊已經(jīng)興起了一個蓬勃的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)：文具店、玩具店、零食店、食品攤、早點店、視力養(yǎng)護(hù)中心、培訓(xùn)學(xué)校……一所學(xué)校幾乎可以養(yǎng)活一條街的生意。

記者以新文化街為樣本，調(diào)查了“校園生態(tài)圈”的構(gòu)成，之所以出現(xiàn)這樣的“生態(tài)圈”，據(jù)某些商家的說法是因為“學(xué)生的錢太好賺了”，隨著生意的紅火，校園周邊商鋪堪稱寸土寸金，租金翻倍，為了更高的利潤，商家都有各自的“訣竅”，把錢從學(xué)生和家長的腰包中掏出來。

而這樣的“生態(tài)圈”，幾乎普遍存在全市各大中小學(xué)周邊。

小食品店8家 訣竅：隔著欄桿送貨濃烈肉香誘惑學(xué)生

在這條1000多米的街道上，賣小食品和零食的商店比比皆是，小店里經(jīng)常擠滿了孩子，他們邊走邊吃。離學(xué)校比較近的小店還有他們的訣竅，那就是送貨上門。

中午，正是孩子們在操場上活動游戲的時間，記者卻發(fā)現(xiàn)有幾個孩子隔著學(xué)校的柵欄對著零食店的方向揮手，店老板立刻跑過去，不一會樂滋滋地跑回來，抱起一口袋小零食給孩子們送了過去，幾個孩子立刻拆開，蹲在學(xué)校角落里大吃起來。“中午學(xué)校不讓孩子出來，我們就只好送了，一個中午能送上百包呢，孩子最喜歡吃這幾種零食，放學(xué)的時候來買的更多。”記者看到老板指的一堆花花綠綠的小食品，上面標(biāo)著“雞翅”、“牛排”、“羊肉串”等，都是麻辣味道的，五毛錢一包，隔著塑料袋包裝，就可以聞到一股強(qiáng)烈的香味。

記者發(fā)現(xiàn)，雖說這些“五角零食”名字寫的是肉，可原料都是面粉，之所以能散發(fā)出濃烈的肉香味，主要是添加劑的緣故。幾乎所有的小零食都列出了甜蜜素、脫氫醋酸鈉、山梨酸鉀、食品香精、雞粉、蔥香粉等添加劑成分。

從外包裝上看，零食都有QS食品生產(chǎn)許可證，通過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局網(wǎng)站查詢，卻發(fā)現(xiàn)QS認(rèn)證里根本就查不到，一些企業(yè)和食品還上過“黑名單”。記者從批發(fā)市場了解到，這種“五角零食”成本僅幾分錢，批發(fā)價一兩毛，銷售終端就是校園周邊小店。

玩具店2家 訣竅：學(xué)生賒賬幾百元家長月底來結(jié)清

放學(xué)時分，記者看到一間10多平方米的玩具店里擠著幾十個孩子，擁擠不堪，都在埋頭挑各種小玩意兒。幾個低年級學(xué)生居然每人叼著一根“煙”出來，仔細(xì)一看，原來是一種做成香煙的圓珠筆，“這種筆賣得特別好！”老板沾沾自喜，路邊家長皆怒目而視。

各種卡片也是搶手貨，其中“僵尸卡”賣得最好，“這種一塊錢10張，我都收集了上千張了，我們班男生每個人都有，誰最多誰最牛。”一名男生告訴記者，據(jù)他說，除了僵尸卡，還有各種游戲的卡，例如“三國殺”人物，男孩子買了之后不但自己收藏，還是送朋友的最佳禮物，有的動輒一送就上百張，“平時藏在書包里，偷偷在學(xué)校玩，家長不知道，老師發(fā)現(xiàn)也會沒收。”

一名家長說，孩子每月100元的零花錢基本都扔在這家玩具店里了，“本來是給他買飲料冰棍，沒想到他寧肯渴著也要買玩具。雖然家就住在附近我也上下學(xué)接送，要不然鉆進(jìn)玩具店就走不動了，有時到家天都黑了。”

孩子零花錢被家長沒收，商家也有本事把錢掙到，“有玩具店允許孩子賒賬，玩具隨便拿，記到賬上，月底找家長去結(jié)，有家長接到幾百元錢的賬單，目瞪口呆。”商家的這個“訣竅”在學(xué)校家長會上被老師披露，然而學(xué)校和家長所能做的只有告誡和勸說，在孩子眼里，校門口那些小玩具因為被禁止反而誘惑更大。

培訓(xùn)學(xué)校5家

訣竅：利用地點優(yōu)勢管接送管晚飯

在新文化街附近，一共有5家針對小學(xué)生的培訓(xùn)學(xué)校，基本都是幾大連鎖機(jī)構(gòu)的分校，課程包括奧數(shù)、語文、英語以及棋類、球類、畫畫、書法等興趣班，“每天上學(xué)放學(xué)的路上，都能收獲好幾個手提袋，里面是培訓(xùn)學(xué)校的廣告。”一名家長表示，實在是不勝其煩，“走著走著，就會突然有人攔住你，介紹他們的課程，還有人用英語和孩子搭訕，或者用送孩子小禮物做誘餌要求家長填調(diào)查表格。”

這幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)定位非常明確，就是這所小學(xué)的孩子，幾乎每個家長都會定期接到他們的電話：“請問您是某某小學(xué)某某學(xué)生家長嗎？”信息準(zhǔn)確無誤，短信轟炸更是隔三差五，“看來我們的私人信息早就被泄露得很廣泛了。”家長很無奈。

一名曾在培訓(xùn)學(xué)校任職的“老師”在離職之后向記者透露了他們的一些工作“心得”：對于競爭激烈的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，授課點開在學(xué)校附近是有“戰(zhàn)略目的”的，“搶生源的時候我們有更大優(yōu)勢，我們可以下午3點半到校門口直接接孩子去上課，省得家長接送的麻煩，甚至晚飯也可以幫孩子訂餐，這叫做一條龍服務(wù)。”她表示，這所學(xué)校5000多孩子，是個人人眼饞的大市場，況且將近一半的家長在附近買房租房，必須靠地理優(yōu)勢牢牢抓住。“租金肯定比四環(huán)五環(huán)租校區(qū)貴多了，但是利潤也高，重點學(xué)校家長舍得投入，雖然大班的價格是一樣的，但是很多家長在我們的推薦下會選擇三人以下小班或者一對一的私教，一小時幾百上千元。”

視力店2家

訣竅：揉眼睛包年8000元每天治療幾十人

隨著“小眼鏡”的增加，“揉眼睛”已經(jīng)成了一個越來越紅火的生意。在離校門幾百米遠(yuǎn)的一家“青少年視力養(yǎng)護(hù)中心”，一間20多平方米的簡陋診室，兩個穿著白大褂的女人正在給兩個小孩揉眼睛，排隊等候的家長孩子擠滿了整個屋子。

墻上貼著一張醒目的價目單“8000元治療包一年”，“這么貴啊！”記者大吃一驚，記得前兩年這里的價格是4000元包年，“房租翻倍了，我們也只能漲價了。”一個50多歲的操著外地口音的“醫(yī)生”邊揉邊說。和等候的家長們聊了一陣之后，發(fā)現(xiàn)大家的看法居然是“這種包年的收費還是最合算的。”一名家長給記者算賬，很多機(jī)構(gòu)都是按次數(shù)或者按療程收費，一般單次收費100元，一個療程50次收費3000元，要是每天揉堅持一年也要2萬多元，所以，一年8000元算是便宜的。

來這里揉眼睛的基本都是附近這所學(xué)校的學(xué)生，每天放學(xué)后過來揉20分鐘，“堅持揉的話，無論是近視、散光、弱視，都會有很大的改善，有個孩子已經(jīng)從500多度降到100多度了。”醫(yī)生說，她用手指在孩子的耳朵、面頰等部位反復(fù)按摩，手法類似眼保健操，“我們是中醫(yī)祖?zhèn)鞯氖址ǎ莒`的。”她表示，每天都會有五六十個孩子過來治療，有的已經(jīng)堅持好幾年了。粗略統(tǒng)計，按照50個孩子算，這個店一年的營業(yè)額也有40萬元。

由于這家店的創(chuàng)業(yè)成功，記者看到，一家新開的更大的“兒童眼保健醫(yī)學(xué)研究中心”出現(xiàn)在學(xué)校正門對面，價目表上寫著5000元一個療程，同時出售上千元一臺的近視治療儀和幾百元一個的視力保健臺燈。

揉眼睛的錢家長花得值不值呢？為此記者咨詢了兒研所的眼科專家，得到的說法是：“近視是不可逆轉(zhuǎn)的，按摩最多只能起到保護(hù)的作用，無法治療。”J024安旭紅制圖 H118

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