- 政策解讀
- 經(jīng)濟發(fā)展
- 社會發(fā)展
- 減貧救災
- 法治中國
- 天下人物
- 發(fā)展報告
- 項目中心
視頻播放位置
下載安裝Flash播放器聽說過服裝專賣、首飾專賣、化妝品專賣，現(xiàn)在光谷又有了家女性健康護理專賣店?！澳懿荒軐⑿l(wèi)生巾、紙類等健康護理產(chǎn)品從超市里分離出來做專賣？”開店僅一年，宋水生的這一想法得到了市場的驗證，每月盈利近三萬。
代理商變身專賣店主
以前，宋水生是傳統(tǒng)的紙業(yè)代理商，每年經(jīng)手上千萬的生意。電子商務興起之后，傳統(tǒng)渠道被壓縮得厲害，他不得不重新審視經(jīng)商之路。
脫離代理商身份，宋水生決定做終端。如何確定經(jīng)商項目？在他看來，既然化妝品可以從超市走向專賣，健康護理產(chǎn)品也可以?！芭允窍M的主體，健康護理產(chǎn)品屬于必需品，且消費頻率高。同時，在武漢市場上，除了批發(fā)店，還沒有一個女性健康護理用品專賣店?！崩米约憾嗄甑募垬I(yè)代理優(yōu)勢，宋水生選擇做女性健康護理專賣。
選址光谷熱門商圈
不同地段不同形象，開在菜場里的小店必定不如商場里的小店有檔次。
宋水生深諳此道，一開始，他的“易百淘”女性健康護理專賣就選在了熱門商圈光谷。透明的玻璃窗、寬敞的店面、精致的裝修，與光谷世界城時尚的氛圍保持一致。
“時尚是制造出來的，顧客的需求也是可以創(chuàng)造的?！彼嗡J為，大部分女性對護理用品并不十分了解，多數(shù)只是憑經(jīng)驗購買?！皩Ｙu既強調(diào)了專業(yè)性，也會提升消費者的購物體驗?！?/p>
開在三樓自動電梯口的店鋪，每天都有很多人進去看看。“多數(shù)人是覺得好奇，她們沒有見過專賣衛(wèi)生巾的店鋪?！彼嗡ρ浴?/p>
會員一年過萬人
做一個空白領域的先行者，不僅僅面臨著無限機遇也會遭遇許多困難。
對于健康護理產(chǎn)品，消費者習慣于在超市等大賣場里購買。距“易百淘”數(shù)十米處就是家樂福，但易百淘的會員，在短短一年間就已過萬。
“每天進來的顧客，約三成會購買我們的商品，而這些人大部分都會成為我們的會員?！彼嗡f。
既然要與大型賣場競爭，就得有競爭的優(yōu)勢所在。除開產(chǎn)品的錯位經(jīng)營，宋水生認為，最重要的是服務。在易百淘，有專業(yè)導購為其講解護理知識，消費者成為會員后可以享受比超市價還低的會員價。而且，購物達一定額度，還可送貨上門。
現(xiàn)在，易百淘每月的銷售額已達十幾萬，利潤近三萬。在宋水生看來，這僅僅只是一個開始，接下來，他要做的就是完善網(wǎng)上商城，向電子商務這方面轉變。(見習記者 沈文慧)