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2013年06月06日11:45 | 中國發展門戶網 www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

戰略轉型謀出路

憤慨和不滿之后，企業家們更多的是理智。由于對結果早有預期，這些中國龍頭光伏企業已經提前做出了戰略布局。

“石頭落地是好事，落了地才能更清楚怎樣做市場。昱輝從5月開始銷往歐洲的組件和電池片產地都不是中國。”李仙壽告訴記者，從去年開始，昱輝就開始規劃海外代工廠，這些代工廠分布在印度、波蘭、日本等各個地方，其中，波蘭的代工廠在今年3月簽約，5月后銷往歐洲市場的光伏產品就是出自于該代工廠。

之所以選擇代工而非自己投資建廠，李仙壽稱，與其整體轉型有關。過去幾年，我們也和其他企業一樣，不斷地投資、建廠，但現在我們已經不再把精力放在制造加工上，而是把有限的資源和精力放在渠道建設和品牌建設上，我們現在要做太陽能品牌商而非制造商。

李仙壽透露，目前，昱輝在全球已經有超過40家的代工廠，組件方面一半是自己生產，一半是代工，而電池片方面已經80%都是海外代工。

除了尋找海外代工，李仙壽表示，要成為品牌商，還需要做高質量、高研發的產品，純粹做低成本、低檔次、低價格的產品肯定是條不歸路。所以，昱輝接下來會逐漸放棄中國、印度等市場，專注于市場壁壘較高的美國、歐盟、日本以及澳大利亞等市場。預計到今年第三季度，市場結構會調整為歐洲20%-25%、美國25%、日本20%、還有澳大利亞百分之十幾。

“雙反背景下，中國政府方面必然加快出臺支持性政策，2014年中國市場可能會爆發性增長。但中國制造業總是重復著‘爆發、一哄而上、價格戰’的惡性循環的故事。因此，即便中國光伏市場爆發，之前的劇情還會重演。”李仙壽表示。

相比于昱輝，阿特斯選擇了多元化戰略。一方面，減輕對歐洲市場的依賴。數據顯示，2013年第一季度，阿特斯歐洲市場的銷售收入占公司凈收入的24.7%、北美為17.9%，亞洲和其他市場為57.4%，2012年第四季度此數據分別為40.6%、20.0%和39.4%。另一方面，在全球20多個國家建有銷售公司和辦事處，其中除了歐美以外，還包括了很多有巨大潛力的新興市場；同時拓展項目開發、EPC業務和分布式光伏項目建設。

對于中國市場，瞿曉華表示，從2012年開始，隨著國家電網《關于做好分布式電源并網服務工作的意見》的發布，阿特斯的中國商務團隊就積極在中國拓展分布式光伏系統的業務，“會采取保守穩健戰略，確保融資、并網以及項目盈利”。

不過，瞿曉華補充道，“照現在宣布的11.8%稅率來看，我們不需要從加拿大出貨或者找海外加工，因為這樣做的成本將大大高于歐盟征收的11.8%稅率。”

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