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“比如,通過分類客戶的使用頻率、服務喜好等,來更好地對分撥站點進行資源配置,同時也不排除利用一些優質資源,和一些客戶做更深層次的業務開發,但這個開發目前也只限于快遞合作。”上述高管說。
在行業內,快遞公司之間存在競爭關系,如果有高層或快遞員跳槽,原則上不能將資源帶走。但也有快遞員坦言,如果掌握了比較多的、熟悉的、優質的客戶資源,往往更易被選上。
“信息數據對快遞公司來說,本來就是利潤和可持續發展的動力。”上述快遞資深人士表示,各快遞公司都在努力擴大自己的市場占有率,并對已有的客戶資源進行維護,這都體現了快遞單號信息對快遞公司自身的商業價值。
至于快遞單號信息所能延伸的更深層次的、快遞業務以外的商業價值,上述高管認為,依照目前行業的發展階段,快遞公司恐怕有些自顧不暇,都還停留在對快遞操作水準和服務標準的改進上。
不過他也坦言,如果系統梳理和客戶分析做得足夠到位,對于快遞業將來進軍電商業,無論是拓展電商物流客戶,還是邀請進駐商家等,都會很有幫助。
除了快遞公司“自用”快遞單號信息來優化業務配置,我們還會看到“外用”的情形。因為這些快遞單號信息里面包含了大批優質客戶,就可能被一些不法者盯上。
據業內人士透露,有的快遞公司、電商公司對部分客戶單號是全名址錄入,內容包括客戶的姓名、手機號碼、地址,甚至是客戶購買的產品名稱。不排除有商家希望通過快遞單號信息買賣來采集客戶信息。而在不允許第三方“合法”獲取的情況下,就可能產生灰色交易和違法買賣。