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2012年08月03日09:52 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

張漢澍

對于中儲糧，行業(yè)內(nèi)盛行著這么一種說法：只要國家發(fā)改委一聲令下，這家身負(fù)糧價(jià)維穩(wěn)重任的央企便會迅速跟進(jìn)調(diào)控市場價(jià)格。

7月24日，國家發(fā)改委二度“約談”中糧和益海嘉里，希望兩大巨頭能夠保持國內(nèi)食用油價(jià)格的穩(wěn)定。此前，魯花花生油在北京地區(qū)提價(jià)15%，益海嘉里旗下金龍魚花生油與中糧旗下的福臨門花生油也各有8%-10%不等的調(diào)價(jià)，新一輪的食品油漲價(jià)潮一觸即發(fā)。

對于今年1月殺進(jìn)小包裝食用油市場的中儲糧油脂有限公司（簡稱“中儲糧油脂”）而言，究竟能在此輪價(jià)格調(diào)控中起到怎樣的作用？

“我們暫時(shí)沒有漲價(jià)計(jì)劃，國家發(fā)改委那邊也沒有找過我們，中儲糧現(xiàn)在的食用油體量太小了，對市場帶動不起任何影響。” 7月30日，中儲糧油脂內(nèi)部人士向本報(bào)記者透露。

2011年，中國小包裝食用油的銷量達(dá)到700萬-800萬噸，每年市場增長幅度在5%以上，而到今年年底，中儲糧油脂的最高產(chǎn)能不過20萬噸，所占份額尚不到食用油市場整體比例的3%。

中儲糧“入市”爭議

2012年1月，中儲糧油脂推出了名為“金鼎”的5升裝和1.8升裝小包裝食用油。從踏入糧油市場的第一刻起，亦官亦商的中儲糧油脂就備受爭議。

成立于2000年的中儲糧受國資委直接管理，具體負(fù)責(zé)中央儲備糧及儲備油的經(jīng)營管理，對中央儲備糧的總量、質(zhì)量和儲存安全負(fù)總責(zé)，同時(shí)接受國家委托執(zhí)行糧油購銷調(diào)存等調(diào)控任務(wù)。

頂著宏觀調(diào)控的光環(huán)，中儲糧油脂每年可以從母公司中儲糧管理總公司那拿到最低價(jià)格的大豆原料。

中儲糧油脂副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理王慶榮稱：“中儲糧的優(yōu)勢主要在于加工成本可以比益海嘉里與中糧減少6%。”

中投顧問食品行業(yè)研究員周思然對本報(bào)記者表示，中儲糧“跨界經(jīng)商”，雖然表示主要目的是宏觀調(diào)控以求穩(wěn)定市場價(jià)格，但基于其特殊身份，業(yè)界難免會懷疑其是否對市場造成消極因素。事實(shí)上，這主要取決于中儲糧執(zhí)行政策性行為與市場化經(jīng)營是否存在明確界限，一旦兩者存在交叉，則難免會出現(xiàn)“與民爭利”的不公平競爭行為。

“一方面上游原料充足，還在全國各地?fù)碛写罅康膫}儲，配套設(shè)施齊全，而更重要的是價(jià)格優(yōu)勢，中儲糧的競爭性產(chǎn)品無盈利壓力，因此在定價(jià)上必定可優(yōu)于其他產(chǎn)品。”周思然表示。

不過，中儲糧的高層卻堅(jiān)稱，涉足小包裝食用油市場是為了幫助發(fā)改委穩(wěn)定終端價(jià)格。

“維穩(wěn)”的現(xiàn)實(shí)尷尬

然而，半年多之后，中儲糧油脂卻不愿多提“調(diào)控”一事。

“1000箱的金龍魚我可以1個(gè)月就賣完，但是500箱的金鼎我足足賣了4個(gè)月，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)太慢，擠占我們經(jīng)銷商資金，以后不會再進(jìn)了。” 7月31日，上海浦東川沙十八鋪農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場浩琴糧油經(jīng)營部的店主劉琴告訴本報(bào)記者。浩琴糧油曾是中儲糧油脂在上海地區(qū)發(fā)展的第一批傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商

根據(jù)中儲糧向媒體公開的擴(kuò)張計(jì)劃，“金鼎”將在年內(nèi)將進(jìn)入江、浙、滬、津的兩萬多家超市及零售終端，但眼下，中儲糧油脂的渠道鋪設(shè)顯然并不盡如人意。

應(yīng)記者要求，中儲糧油脂人士向記者提供了4家上海地區(qū)的經(jīng)銷商名錄，這些經(jīng)銷商均分布在浦東川沙、閔行、嘉定等偏遠(yuǎn)郊區(qū)，且網(wǎng)上也無法查詢到任何相關(guān)企業(yè)信息。

“有的經(jīng)銷商體量很小，你在他店里也未必能看到金鼎的堆頭，有的經(jīng)銷商我們已經(jīng)解約了。”中儲糧內(nèi)部人士對記者說。

不過經(jīng)銷商們對記者的說法卻是，中儲糧油脂沒有給予他們?nèi)魏蔚膬?yōu)惠條件，在首批進(jìn)貨賣完后，他們主動拒絕了中儲糧方面的進(jìn)貨要求。

“低價(jià)”曾是“金鼎”營銷策略中主打的一張王牌，王慶榮曾對外表示：“金鼎品牌會采取跟隨戰(zhàn)略，總體價(jià)格上我們將會比中糧和益海嘉里低3%-5%。”

然而，“低價(jià)”策略并沒有給金鼎帶來成功。根據(jù)中儲糧油脂另一經(jīng)銷商花冬英的說法，盡管金鼎價(jià)格上更便宜，但顧客覺得金鼎和金龍魚、福臨門并不是同一等級的產(chǎn)品。

在每箱180元的這個(gè)區(qū)間上，中糧已推出了‘潤記’食用油、而益海嘉里則推出了‘紅獅’，這兩大品牌在價(jià)格比金鼎更有優(yōu)勢，完全阻擋了金鼎的勢頭，使得金鼎與金龍魚和福臨門一較高下的機(jī)會都沒有。

“我們現(xiàn)在不用去談什么維穩(wěn)，發(fā)改委也不會來找我們，因?yàn)楝F(xiàn)在中儲糧的市場份額實(shí)在是太小了，即便維持原價(jià)也起不到什么太大的作用，我們現(xiàn)在的首要任務(wù)是發(fā)展自身。”前述內(nèi)部人士稱。

因此，中儲糧油脂有限公司總經(jīng)理劉建民提出了目標(biāo)，要求中儲糧油脂在未來五年將產(chǎn)能達(dá)到100萬噸，銷售額突破100億元。

目前，中儲糧油脂將這一目標(biāo)分拆，計(jì)劃在2012年底，產(chǎn)能先要突破20萬噸。中儲糧上述內(nèi)部人士告訴記者說：“我們正在加緊對KA超市渠道的拓展，爭取在9月份的時(shí)候能夠打進(jìn)北京的一些超市渠道，以幫助消化產(chǎn)能，一些二三線城市的超市渠道也在考慮之列，但上海暫時(shí)還沒有計(jì)劃。”

該人士表示，糧油批發(fā)店與農(nóng)貿(mào)市場依然是中儲糧方面的首選渠道，這個(gè)方面會進(jìn)一步加大投入。與此同時(shí)，為擴(kuò)充產(chǎn)能和產(chǎn)品線，除金鼎以外，中儲糧又推出了“華鼎”食用油品牌。

“華鼎除大豆油外還生產(chǎn)菜籽油，但和金鼎不同，華鼎只會走傳統(tǒng)批發(fā)渠道，而價(jià)格也會更便宜。”該人士介紹說。

他還透露，其生產(chǎn)基地目前除中儲糧鎮(zhèn)江糧油有限公司，和與京糧集團(tuán)合建的天津臨港糧油產(chǎn)業(yè)基地外，又新添了數(shù)個(gè)OEM代工工廠，不過對產(chǎn)能的貢獻(xiàn)尚不是很大。

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