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2011年04月29日14:49 | 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫(xiě)信 字號(hào)：T|T

上有政策，下有對(duì)策

當(dāng)被問(wèn)及2007年4月，俄羅斯政府下達(dá)禁止外國(guó)人從事零售業(yè)的禁令是否給他的生意造成了沖擊，王金不屑地說(shuō)了一聲：“切，不可能。”他說(shuō)，根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，那不過(guò)是俄羅斯政府在擺樣子、做姿態(tài)而已，為的是讓某些膽大包天的奸商們收斂一些。可要是真的把中國(guó)人統(tǒng)統(tǒng)從零售業(yè)里趕出去，恐怕俄羅斯的老百姓的日子一天都過(guò)不下去。

王金當(dāng)時(shí)就在莫斯科切爾基佐沃（一只螞蟻）大市場(chǎng)，管理著若干個(gè)皮草攤位。他回憶起當(dāng)時(shí)的情景說(shuō)，俄羅斯政府的禁令下達(dá)后，俄羅斯各地的大市場(chǎng)干脆閉門(mén)謝客，一時(shí)間，物價(jià)大漲，老百姓叫苦連天。當(dāng)時(shí)，莫斯科市長(zhǎng)就比較聰明，他不但推遲了關(guān)閉大市場(chǎng)的禁令，還在私下里對(duì)中國(guó)商人們說(shuō)：“想來(lái)莫斯科經(jīng)商就來(lái)吧！”

諳熟當(dāng)?shù)貪撘?guī)則的王金也很快就想出了巧妙的應(yīng)對(duì)之策，他讓手下的員工掛上“清潔工”、“修理工”的胸牌，繼續(xù)留在市場(chǎng)里銷(xiāo)售他們公司的產(chǎn)品。而市場(chǎng)的管理人員會(huì)滿不在乎地對(duì)移民局官員和警察解釋說(shuō)：“政府允許外國(guó)人在市場(chǎng)從事除售貨員之外的工作。”

很多中國(guó)商人也找到了留下的辦法。俄羅斯禁售令僅對(duì)外籍勞務(wù)在商亭中、自由市場(chǎng)內(nèi)、商店以外地點(diǎn)從事零售貿(mào)易作出限制，對(duì)商店內(nèi)的零售貿(mào)易則不作限制。中國(guó)商人鉆這一政策漏洞，把攤位變成商店，禁售令就起不了作用。此外，還有不少中國(guó)商人雇用俄羅斯人作營(yíng)業(yè)員，以對(duì)付檢查。

俄羅斯這個(gè)國(guó)家就是這樣，重工業(yè)高度發(fā)達(dá)，門(mén)類(lèi)齊全，可關(guān)系到民生的輕工業(yè)就特別弱，要么沒(méi)有，要么粗糙得沒(méi)法用，暖水瓶、鐘表、護(hù)膚霜、電磁爐等等這些在中國(guó)市場(chǎng)上最普通的小商品，在俄羅斯樣樣都缺。王金記得，當(dāng)時(shí)由于貨物的短缺相對(duì)價(jià)格就要上漲，就拿中國(guó)大米來(lái)說(shuō)，2006年底50斤大米賣(mài)380盧布（1盧布約合人民幣0.3元），可到2007年4月份禁令開(kāi)始執(zhí)行時(shí)，卻一下子漲到1000多盧布。

王金認(rèn)為，俄羅斯是一個(gè)非充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，只要你肯干，以中國(guó)人特有的吃苦耐勞，是很容易成功的。

遍地是商機(jī)

在俄羅斯，像王金這樣的中國(guó)人已不在少數(shù)。據(jù)俄羅斯聯(lián)邦移民署調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)人在俄羅斯已有36萬(wàn)多人，在莫斯科地區(qū)是6.3萬(wàn)多人。對(duì)于中國(guó)人在俄羅斯的生存及發(fā)展，俄羅斯中國(guó)總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡桂茹最有發(fā)言權(quán)，她在給我的電子郵件中說(shuō)：“中國(guó)人剛到俄羅斯的時(shí)候，期望值都很高，到處打聽(tīng)政府給哪些優(yōu)惠政策。但俄羅斯人不明白，你都賺到錢(qián)了還給你什么優(yōu)惠？等時(shí)間長(zhǎng)了，中國(guó)人就會(huì)明白，俄羅斯市場(chǎng)遍地是商機(jī)。”

俄羅斯就是個(gè)大市場(chǎng)，在很多領(lǐng)域都有很好的投資機(jī)會(huì)，比如礦山、加工業(yè)、制造業(yè)等等。俄羅斯最缺的其實(shí)是輕紡產(chǎn)品，紡織服裝、鞋都缺。蔡桂茹特別提到俄羅斯生產(chǎn)汽車(chē)，但車(chē)廂里的裝飾布都沒(méi)有，需要進(jìn)口，而且進(jìn)口價(jià)格很高。中國(guó)企業(yè)在這方面機(jī)會(huì)也是很多。

比如商業(yè)，綜合毛利率可以達(dá)到35%以上，這是中國(guó)剛開(kāi)始改革開(kāi)放時(shí)候的水平，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有這樣的空間了，但是俄羅斯有。俄羅斯市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，但是回報(bào)大于風(fēng)險(xiǎn)，這是一個(gè)特點(diǎn)。

“中國(guó)很多商品在俄羅斯都能找到很好的銷(xiāo)路，但是質(zhì)量一定要好。在俄羅斯越高檔的商品越賺錢(qián)。中國(guó)企業(yè)要想辦法抓住俄羅斯的中產(chǎn)階級(jí)，進(jìn)入俄羅斯主流市場(chǎng)。”蔡桂茹說(shuō)。

中國(guó)商品要想打開(kāi)銷(xiāo)路就要考慮走中高端路線，即將開(kāi)業(yè)的格林伍德項(xiàng)目就是一個(gè)很好的范例。由中國(guó)誠(chéng)通集團(tuán)投資3.5億美元建設(shè)的莫斯科格林伍德商業(yè)園區(qū)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入招商運(yùn)營(yíng)階段，俄羅斯人對(duì)格林伍德的印象很好，他們認(rèn)為這是認(rèn)真的中國(guó)人工作的地方，這里有最好的中國(guó)商品，所以他到這里來(lái)就是抱著采購(gòu)高檔商品的想法來(lái)的，在這里可以找到和中國(guó)國(guó)際化企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。

進(jìn)入格林伍德的商品必須是符合俄羅斯商品標(biāo)準(zhǔn)的，而且一定要有品牌。俄羅斯人普遍有一個(gè)這樣的想法，他們特別想采購(gòu)中國(guó)好的商品，但是往往找到的都是中間商，找不到廠家，而格林伍德正好是中國(guó)優(yōu)質(zhì)商品生產(chǎn)企業(yè)聚集的地方，俄羅斯企業(yè)就會(huì)非常感興趣。

“不過(guò)，在俄羅斯，中國(guó)商人很難得到尊重。”蔡桂茹痛心地說(shuō)。很多俄羅斯人認(rèn)為，他們給中國(guó)的是森林、能源，都是好東西；但是，中國(guó)人給俄羅斯的大部分是低劣的產(chǎn)品。在俄羅斯人的印象中，最能代表中國(guó)制造水平的，是充斥著走私、廉價(jià)粗糙的“大市場(chǎng)”商品。2009年9月，在推遲了兩年多之后，俄羅斯政府終于無(wú)限期關(guān)閉了莫斯科切爾基佐沃大市場(chǎng)，就是一個(gè)鮮明的例子。

不過(guò)，蔡桂茹堅(jiān)持認(rèn)為，俄羅斯對(duì)中國(guó)商人真正的歧視是沒(méi)有的，現(xiàn)在有點(diǎn)兒歧視也是我們自己造成的，這種歧視逼著一些商人要正規(guī)，是有好處的。

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