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業內稱分銷商和制造商利潤在30%左右
王佑
蘋果靠自己的拉風產品iPhone、iPad最近幾年大賺特賺，與此同時一些傍蘋果生存的配件廠商、渠道及分銷商也跟著喝到了味道鮮美的頭啖湯。
酷瑪特公司就是其中之一，這家公司一位管理層王先生昨天對《第一財經日報》表示：“當2009年11月酷瑪特進軍iPhone配件行業時，真沒想到這個市場會這么大。”該公司做的是iPhone硅膠套這門生意，他們發現這一項就有上百億元的市場空間。
原先酷瑪特是做硬盤盒、底座、USB連接線等電腦外設產品，2009年蘋果iPhone 3全球面市后，酷瑪特決定投資研發適合iPhone 3的硅膠套、皮套、外殼。當時，將觸角從其他領域伸入硅膠套產業的還有總部設在美國的怡敏信公司(Imation)，他們主要從事蘋果產品的安保、音頻播放擴展、設備充電等業務，但2010年同樣也有硅膠套上市。
以目前媒體公布的數字看，iPhone銷量已突破9000萬臺，保守估計中國占比約10%，即900萬臺。市面上現在流行的很多硅膠套其實是委托中國大陸、臺灣地區企業來生產的，按30元/個的價位保守估計，相關企業就有百億元左右的市場空間。這還沒有算上200萬臺銷量的iPad硅膠套市場。
“在蘋果手機的外殼配件領域，我們會把硅膠套分在軟材類型里，另一種PTU清水套也屬于軟性材料，但要比硅膠產品硬一點，硬材主要是生產一些色彩鮮亮的硬殼等。”手機配件商Moshi的內部人士付先生表示，軟材產品在香港、廣東、福建一帶極為暢銷，而硬殼類則在華東地區較流行，“硅膠套、皮套以及其他配件都在2010年創出了驚人的銷售額增長幅度，相比2009年增幅高達100%以上。而硅膠套可能還要更高一些。”
酷瑪特的王先生也表示，現在公司其他產品銷量遠遠不及蘋果硅膠套、皮套等，其中硅膠套大約占公司去年數億元銷售額中的20%，2011年預計還會增長。
對酷瑪特這樣一個產業新進入者來說，如何定價是關鍵。
目前大陸市場能看到的硅膠套分為幾類，100到300元以上的屬高檔，30元到100元的屬于中檔，此外一些雜牌、無牌貨遍布大街小巷。酷瑪特的硅膠套定位在18元到30元。
一位銷售商告訴記者，他曾做過一個實驗：把兩只很便宜的手機分別套上30元和100元左右的硅膠套，讓其空中落體，兩者都把手機保護得很好。一家數碼旗艦店的負責人告訴記者，高價位的產品確實有暴利，“硅膠并不是一個非常稀缺、昂貴的原材料。可以說，一個100元甚至更高價格的硅膠套，應有100%到300%甚至更高利潤，而渠道商、分銷商的利潤在30%左右。”
不過，作為生產商的付先生認為，中高低檔產品的差距還是有的，比如模具不同，決定硅膠套外觀的精細程度，而選材、顏色搭配、耐用程度等方面，高檔貨也更有優勢。有些設計出眾的產品，還可以防止刮痕和灰塵入侵。
不管掙多掙少，總之跟定蘋果，就有利可圖。這些配件廠商們今年最關注的是，蘋果何時推出iPhone、iPad新品。2010年6月蘋果宣布售賣iPhone 4時，酷瑪特就忙著為新手機準備新裝了，不到2個月皮套、硅膠套、支架等全系列產品就全面上市。此外酷瑪特也計劃今年展開大規模的分銷商招募計劃，實行配送、服務一體化，一開始公司不會設立什么門檻，但隨后將采取“賽馬”形式，根據銷量實行末位淘汰制。
“我們不認為現在是一個惡性競爭的市場，成長性依然是有的。”代銷手機硅膠套的上海乘通數碼公司一位員工說。蘋果有自己的3年、5年計劃，作為配件商，應該與其是共贏的。