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2010年10月21日09:33 | 中國發展門戶網 www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

議價博弈

本屆廣交會的訂單結構未見明顯變化。

據統計，本屆廣交會的一期展，三個月以內的短單占比為51.8%，6個月以上的長單僅占12.3%。而金融危機之后的前兩屆廣交會，6個月以內的短單占比一直維持在90%左右。

中國最大的冷柜出口商浙江星星集團外貿公司總經理陳海明分析，雖然近三屆廣交會均呈現短期訂單占主導的局面，但這屆的原因與往屆并不相同。早前短單多，更多源自采購商們為規避風險，采取少量多次的下單方式，而本屆則是出口商們不敢接長單。

星星集團本屆廣交會上敲定的出口訂單，周期都沒有超過兩個月。

廣交會開幕之初，陳海明原本就計劃超過6個月周期的長單堅決不能接，2個月周期以上的訂單就需要重新定價，將人民幣升值和原材料價格上漲等風險因素考慮進去。

“原本計劃的3-5個百分點的提價在廣交會上沒能實現?！标惡Ｃ髡f，這一提價幅度是在參照了近期匯率變動等多重因素后確定的，至少3個點的提價才可能沖抵成本的增加，這也是為什么廣交會上只接了兩個月短單的原因。

格蘭仕集團有限公司海外拓展部總經理劉貴中也告訴記者，四季度將是買賣雙方價格博弈的關鍵時期，如果價格敲定，該公司訂單可能在四季度出現爆發性增長。

格蘭仕今年的原材料成本同比增長至少20%，勞工成本雖然占整體成本比重很小，但今年超過30%的增幅還是需要終端提價來消化。格蘭仕的訂單周期也嚴格控制在1個月至1個半月。

劉建軍說，綜合整個一期的成交來看，報價上調非常普遍，新產品的報價比普通商品高出20%-30%。

機電商會副會長王貴清提醒，原材料成本的大幅上漲、人民幣升值正不斷擠壓企業的利潤空間，當前機電出口商的凈利潤水平普遍集中在3%、6%的水平，只有少數企業能達到10%。而機電出口商的利潤率在中國出口商品中還算是比較高的。

另有機電商會人士告訴記者，前期的調研顯示，對低端的普通機床、電動機而言，今年兩個百分點的升值幅度已經到了承受極限，高端產品、技術含量更高的產品，對這一升值幅度還能承受。

大型工程機械出口商山東福田雷沃重工國際貿易有限公司發展部部長柴登云介紹，公司將在明年初重新確定以人民幣定價的商品價格基數，以此來指導此后的訂單價格?！拔覀冊噲D和采購商談定一個維持3個月左右的固定匯率，按這樣的價格成交也許能幫助我們規避人民幣升值的風險?！边@家公司有相當數量的農用機械出口到歐美市場。

(本文來源：21世紀經濟報道)

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