海外煤企打“質(zhì)量牌”謀長(zhǎng)期市場(chǎng)
據(jù)上海證券報(bào)報(bào)道，在日前結(jié)束的首屆海外煤炭洽談采購(gòu)會(huì)上，國(guó)內(nèi)五大電力集團(tuán)和多數(shù)地方電力集團(tuán)紛紛到場(chǎng)，與海外煤炭生產(chǎn)商和貿(mào)易商進(jìn)行了首次大范圍溝通。多數(shù)海外煤企在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)其生產(chǎn)能力、組織貨源能力和物流能力，特別是強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品規(guī)格多、質(zhì)量好，希望長(zhǎng)期結(jié)盟中國(guó)電力企業(yè)。但據(jù)記者了解，這次洽談采購(gòu)會(huì)目前并沒(méi)有簽單。
華潤(rùn)電力控股公司燃料公司一位負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，這次洽談會(huì)主要是讓供需雙方見(jiàn)見(jiàn)面，以便能夠廣泛建立聯(lián)系，接下來(lái)私下會(huì)保持溝通，如有合適再各自簽約。
俄羅斯第三大煤炭出口公司KRU的代表表示，其煤炭產(chǎn)量中供發(fā)電用的動(dòng)力煤占大部分，為提高質(zhì)量，公司安裝新的洗煤設(shè)備，通過(guò)五個(gè)清洗工廠和自有港口，向客戶交付其需要的任何混合比例的煤炭，包括任何單一煤種和混合煤種。
國(guó)際煤炭巨頭美國(guó)博地能源公司的代表潘萬(wàn)澤稱，其年產(chǎn)量2.4億噸，僅次于中國(guó)神華，出口煤重點(diǎn)在澳大利亞，有2400萬(wàn)噸煤炭產(chǎn)量，其中1200萬(wàn)噸是動(dòng)力煤，加上采購(gòu)的500萬(wàn)噸左右貿(mào)易煤，可有動(dòng)力煤近2000萬(wàn)噸供銷售。“前些年主要針對(duì)日韓和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，博地這兩年開(kāi)始把部分煤炭銷到中國(guó)內(nèi)地，電企需要的規(guī)格基本都有，發(fā)熱量5500大卡、5800大卡的或者更高的都有。”
一家向中國(guó)出口煤礦十余年的大型煤炭企業(yè)代表表示，其為中國(guó)最大進(jìn)口煤供應(yīng)商，除與中電投、華電未直接接觸以外，與其他三大電力集團(tuán)皆保持密切關(guān)系，特別是為華能供應(yīng)了大量煤炭，其他還與粵電、浙能、深能源等保持長(zhǎng)期合作。她強(qiáng)調(diào)，“主要銷售策略是注重長(zhǎng)期合作，不是投機(jī)式的，不希望國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格比國(guó)內(nèi)低一些時(shí)，進(jìn)口量很大，高一點(diǎn)就一噸不進(jìn)了。”
不過(guò)，力拓公司的代表也談到了與中國(guó)電企合作中遇到的一些問(wèn)題。“我通常被問(wèn)到多少錢？有多大量？這難以回答。有時(shí)候談價(jià)格需要考慮很多因素，包括運(yùn)費(fèi)，最主要是港口情況，加入船舶噸位小于6萬(wàn)，煤炭?jī)r(jià)格可能比較高，國(guó)內(nèi)企業(yè)不一定能接受。”他說(shuō)，“請(qǐng)電企考慮電廠港口情況，最好有6萬(wàn)噸以上的港口。其次，定量和定價(jià)比較麻煩，國(guó)際老牌礦產(chǎn)商習(xí)慣了一些長(zhǎng)期思維，如果國(guó)際煤價(jià)波動(dòng)超過(guò)10%以上，可能會(huì)擔(dān)心執(zhí)行上的困難。建議電企既要考慮到年度需求，也考慮到兩三船的短期合作，長(zhǎng)短結(jié)合比較好。最后，不同電企有不同文化，雙方首先在文化上溝通好了，對(duì)雙方合作更有幫助。”（葉勇）
作為第十二屆科博會(huì)能源戰(zhàn)略高峰論壇分論壇之一，包括五大電力集團(tuán)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)主要發(fā)電集團(tuán)23日在京低調(diào)召開(kāi)定向封閉會(huì)議——電力企業(yè)海外煤炭洽談采購(gòu)會(huì)。這是電企與海外煤企首次直面對(duì)話，會(huì)上，各大電力集團(tuán)代表紛紛表示，在煤電談判膠著、國(guó)內(nèi)煤價(jià)居高不下的情況下，今年將加大海外煤炭采購(gòu)量，以保證燃料的安全穩(wěn)定供應(yīng)，平抑市場(chǎng)價(jià)格，且熱烈歡迎海外煤炭供應(yīng)商與其洽談。
值得注意的是，電企認(rèn)為中國(guó)煤炭資源仍占主要供應(yīng)地位，僅將海外購(gòu)煤作為輔助手段，把海外優(yōu)質(zhì)煤炭資源作為燃料摻配的重要渠道。
剛剛過(guò)去的 “中國(guó)能源戰(zhàn)略高層論壇”，卻被演繹成了中國(guó)電力企業(yè)和煤炭企業(yè)之間的一場(chǎng)暗戰(zhàn)。電力企業(yè)本月23日閉門(mén)召開(kāi)的海外購(gòu)煤專場(chǎng)討論，則被外界視作“形式大于內(nèi)容”，是施壓國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)的策略之一。
因?yàn)槊禾績(jī)r(jià)格的分歧，中國(guó)電力企業(yè)與國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)之間 “橫眉冷對(duì)”，時(shí)至5月下旬，它們卻仍然未就2009年的重點(diǎn)電煤合同達(dá)成共識(shí)。其間，還不斷傳出國(guó)內(nèi)煤炭遠(yuǎn)銷海外、電力企業(yè)舍近求遠(yuǎn)海外購(gòu)煤的消息。因而，名為“電力企業(yè)海外煤炭洽談采購(gòu)會(huì)”的洽購(gòu)會(huì)備受矚目。
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