上周末，作為潘石屹西進的第一個項目中關村SOHO開盤，當日銷售額達到了6.35億元，而其中來自山西的購房者投入近1.8億元資金。
記者在中關村SOHO第一批客戶資料中看到，這次購買中關村SOHO的主要客源來自北京和山西。其中北京人占到了42%、山西人占到了28%、陜西人占到了25%、河北人占到了2%、遼寧人和內蒙古人占到了3%。經常組織山西人各地購房的中國代理商聯合會籌委會主任樊曉軍對記者表示，目前山西人手頭的現金高達上千億，而這部分錢將主要投向房地產業和購買黃金。
從50%到28%煤老板退居次席
SOHO山西客源正面臨“分食”
盡管這次山西人在中關村SOHO一天之內就投下將近1.8億元，但購房人群的比重上卻出現明顯下滑。而記者了解到，僅當年的SOHO現代和建外SOHO兩個項目，山西人就購買了7個億。此后SOHO中國開發的光華路SOHO、朝外SOHO、SOHO尚都、三里屯SOHO等項目中山西人的購房比例也一直占據近50%的份額。
潘石屹在回憶到山西賣房的經歷時感嘆道：“我2002年第一次來山西時，完全是被動來的，并沒有產生過來山西賣房的動機。但隨后，銷售部門接二連三報上來的數據卻讓我吃驚，山西人竟然是我們公司高端房產的購買主力！而且超過了購買力更強的浙江人和山東人，大同有個客戶從8年前就把買我們的房子作為投資，嘗到甜頭后，口碑相傳，現在連他周圍的親朋好友在內，已經累計投資超過1億元人民幣。”
于是，潘石屹后來每年都會來山西一次，或做演講或參加各類論壇，當然同時還要拜訪山西的潛在客戶，詳細地了解并滿足他們的需求。
對于這次中關村SOHO山西人購房比例的下滑，SOHO中國有關人士表示，中關村作為北京高科技企業的聚集區，北京人可能會更看好期間投資價值。同時他也表示，SOHO中國的客源正在不斷擴大，中國更多地方的投資者認同了SOHO的商業運作模式。
但是樊曉軍卻認為，隨著潘石屹不斷開發山西客群，有越來越多的房地產商意識到了山西人的購買力，從而造成大批開發商涌入山西推銷房源，相比之前，山西人選擇的機會更多了。
一煤老板三次進京購房逾億元
山西成中國房地產業的“掘金礦”
“山西的一位礦主今年三次來到北京，已經購買1個多億的房產了，現在還托我幫忙找房，” 樊曉軍向記者表示。
隨著北京樓市的觸底反彈，許多投資者把目光集中到了北京。浙江商會副會長陳俊也表示，目前北京樓市非常適合投資者投資，包括山西、溫州等地的許多投資者目前正在陸續進入北京市場。
同樣，在今年樓市發展尚不明朗的情況下，更多開發商也把目光投向了山西。
樊曉軍向記者介紹，今年以來進山西推廣項目的開發商越來越多，目前包括了合生創展、銀泰、星河灣、當代等一批知名開發商涌入山西，而同時也出現了大量更具有針對性的定制式的產品出現，包括了天洋置業開發的“運河壹號”，以及河南建業集團開發的中原會館等項目。
這就不難看出，隨著山西人的財富膨脹，更多的開發商把目光集中到了山西，而山西人的投資方向正在從北京、上海等一線城市逐漸向二線城市轉移。
千億資金促使投資轉型
山西人從買房保值到商業投資
“今年政府開始大力整治山西的煤礦業，90萬噸以下的煤礦全部整改或是被大型煤礦兼并，使得不少小礦主直接獲得股份或者是補償，其中最大的一筆補償高達80億元，預計整個補償金額將達到千億元，因此目前許多煤老板手頭擁有大量現金。”樊曉軍向記者介紹說。
由于手頭握有大量現金，山西人投資房地產業的取向也正在發生深刻變化，從最初的買房保值轉向了商業投資。
戴德梁行商鋪部董事張家鵬表示，最初的山西人投資往往是出于一種危機感，畢竟靠煤礦業起家的山西人往往希望后代轉投其他行業。
樊曉軍也表示，目前山西人在房地產業的投資已經發生了深刻變化，從最初的買房保值到現在已經開始進行一些商業投資，從最初的購買住宅和商住兩用房的初級投資模式，已經開始向純商業項目投資的轉變。而且一些山西人不再像之前，從原先的依靠買房養老而轉變成了一種純粹的投資。
但是目前山西人的投資還處于比較初級的階段，一般只集中在餐飲、運輸等領域。例如不久前剛在北京開業的日升昌酒樓等。
面對這樣的情況，山西商會副會長王向東表示：“今后將在北京成立晉商證券公司，還要籌建21家大型山西企業，進一步整合山西的民間資本，加大對北京地產、物流、港口等項目的投資。”
商報記者 賴大臣
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