剛剛在北京閉幕的第七屆亞歐首腦會(huì)議上,總理溫家寶在記者招待會(huì)上說(shuō),外部需求的減少對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)產(chǎn)生了影響。中國(guó)政府已經(jīng)采取了一系列措施,其中最重要的是擴(kuò)大內(nèi)部需求,主要是消費(fèi)需求。
今年以來(lái),國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)多次在不同場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大內(nèi)需的重要性。那么,在次貸危機(jī)不斷蔓延、歐美市場(chǎng)需求急劇萎縮的背景下,以出口作為一貫導(dǎo)向的廣交會(huì),又能在這場(chǎng)“中國(guó)制造”出口轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役中,率先提供什么樣的探索經(jīng)驗(yàn)和樣本示范呢?
目前,第104屆廣交會(huì)已經(jīng)舉行到了第二期,正在展出的是“日用消費(fèi)品類(lèi)”、“禮品類(lèi)”、“家居裝飾類(lèi)”等3個(gè)商品種類(lèi)。與第一期的機(jī)電類(lèi)產(chǎn)品相比,第二期與第三期的紡服鞋帽等皆屬于典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品,是在這輪金融危機(jī)中受?chē)?guó)際市場(chǎng)影響最深、出口增速減緩最為厲害的行業(yè),同時(shí)也是最新出臺(tái)的出口退稅上調(diào)政策中重點(diǎn)“拯救”的領(lǐng)域。
“事實(shí)上,從事外貿(mào)出口的制造企業(yè),無(wú)論是生產(chǎn)設(shè)備還是技術(shù)水平,都要比一般企業(yè)強(qiáng)。他們能生產(chǎn)出符合歐美市場(chǎng)嚴(yán)格要求的產(chǎn)品,那么也能生產(chǎn)出受中國(guó)老百姓歡迎的產(chǎn)品。從以前的單一外向型,轉(zhuǎn)向充分利用好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng),將是金融危機(jī)影響下中國(guó)出口制造企業(yè)的主要出路。”一位資深外貿(mào)行業(yè)人士說(shuō)。
外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)今年求突破
在廣交會(huì)上,記者隨機(jī)采訪了10家參展企業(yè),已經(jīng)涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)就占了7家。不少外貿(mào)企業(yè)更是將今年定為內(nèi)銷(xiāo)“突破年”。
早前,商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉就曾在4月份的春交會(huì)上指出:中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊,希望企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí),也要研究?jī)?nèi)銷(xiāo),學(xué)會(huì)“兩條腿走路”。市場(chǎng)人士分析,在接下來(lái)的兩三年內(nèi),新一輪的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”熱潮將會(huì)上演。
“去年人民幣升值以后,我們公司就將發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)。以前我們出口占了總生產(chǎn)的80%左右,現(xiàn)在出口和內(nèi)銷(xiāo)比例為1:1了,以后內(nèi)銷(xiāo)的比重將越來(lái)越大。”一家東莞家具企業(yè)表示。
“我們?cè)缇烷_(kāi)始‘兩條腿走路’了。”佛山宏宇陶瓷負(fù)責(zé)人伍劍峰告訴記者,經(jīng)過(guò)兩年的努力,該公司的內(nèi)外銷(xiāo)比例已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“六四開(kāi)”。
廣交會(huì)參展商們此前給記者總結(jié)出了“三率兩價(jià)”:利率、匯率、出口退稅率,勞動(dòng)力價(jià)格以及原材料價(jià)格。而全球金融危機(jī)的蔓延,無(wú)疑將這些交易風(fēng)險(xiǎn)推到一個(gè)更高的水平。
“在這種形勢(shì)下,內(nèi)外銷(xiāo)結(jié)合可以大大提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”伍劍峰解釋道:道理很簡(jiǎn)單,相對(duì)單一海外市場(chǎng)而言,市場(chǎng)越分散,風(fēng)險(xiǎn)自然越小。另外,內(nèi)外銷(xiāo)結(jié)合還可以增強(qiáng)企業(yè)與海外品牌商的議價(jià)權(quán)。
企業(yè)仍存兩大障礙:一怕麻煩二缺實(shí)力
當(dāng)然,也有些外貿(mào)企業(yè)仍然對(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)存在“偏見(jiàn)”。廣東輕出建材有限公司就是如此。負(fù)責(zé)人羅先生說(shuō):“公司也曾試過(guò)做內(nèi)銷(xiāo),卻發(fā)現(xiàn)比出口更難做。”
羅開(kāi)始一一列舉難處:比如流通渠道,“我們的產(chǎn)品要想進(jìn)大型賣(mài)場(chǎng),名目繁多的上架費(fèi)、推銷(xiāo)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等就紛至沓來(lái),還有一堆‘潛規(guī)則’,成本太高了。”再比如消費(fèi)能力,“我們的水龍頭定位一直是歐美中高端市場(chǎng),放在國(guó)內(nèi)有多少人會(huì)用這么貴的?”還有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問(wèn)題,“你辛辛苦苦設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,別的廠家很容易就仿冒了,他用更差的材料來(lái)做產(chǎn)品,你在價(jià)格上和他比,根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。”
主要生產(chǎn)室內(nèi)墻鏡的珠海市新然公司負(fù)責(zé)人謝勇輝則說(shuō):“其實(shí)我們的產(chǎn)品也不貴,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者一樣買(mǎi)得起。但做內(nèi)銷(xiāo)成本太高,做出口只用按照訂單要求的設(shè)計(jì)去生產(chǎn)就完了。”
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),這種“怕麻煩”心理是出口企業(yè)不愿意轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)的主要原因。
“做內(nèi)銷(xiāo)太累了。”深圳市雅美樂(lè)家具有限公司經(jīng)理吳潔說(shuō),“你要有專(zhuān)人做品牌、渠道,應(yīng)付各種各樣的事務(wù)。比如收賬給你拖個(gè)一年半載的,下訂單還要求人。做外銷(xiāo)就不一樣,能做就做,不能做拉倒,很干脆、講誠(chéng)信。”
目前,他們公司主要做歐洲市場(chǎng),但也有很小一部分產(chǎn)品在做內(nèi)銷(xiāo),主要是給大型酒店、商店做定制家具。“出口雖然利潤(rùn)低,但已經(jīng)習(xí)慣了。”
此外,資金也是一大難題。東莞的家具商龔先生指出,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)需要雄厚的資金實(shí)力,否則基本不可能存活。“做外銷(xiāo)只需根據(jù)采購(gòu)商提供的樣式,開(kāi)足馬力生產(chǎn)就行了；而做內(nèi)銷(xiāo)你得找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位、打通銷(xiāo)售渠道、塑造自己的品牌。”
而這種實(shí)力和意識(shí),恰恰是很多外貿(mào)企業(yè)所缺乏的。
官方民間發(fā)力破解資金、品牌和渠道之困
“別看從國(guó)外到國(guó)內(nèi),只是市場(chǎng)不同,這實(shí)際上是從工業(yè)模式到商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型,其中存在無(wú)限的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。”一位行業(yè)人士指出,100家企業(yè)做加工,可能100家都能成功,但100家企業(yè)做品牌和零售,成功的往往只有1家。
如何幫助外貿(mào)企業(yè)突破資金、品牌和渠道之困?無(wú)論是官方還是民間都在出謀劃策。
前不久,省外經(jīng)貿(mào)廳出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》,提出對(duì)內(nèi)銷(xiāo)納稅大戶(hù)以及創(chuàng)立了內(nèi)銷(xiāo)品牌的外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行資金獎(jiǎng)勵(lì),希望借此鼓勵(lì)更多出口企業(yè)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
而針對(duì)企業(yè)所擔(dān)憂的渠道和品牌難題,各地將引導(dǎo)和鼓勵(lì)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)通過(guò)一般貿(mào)易方式,生產(chǎn)適銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品,逐步建立起國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)和物流體系,創(chuàng)立內(nèi)銷(xiāo)品牌,并組織和引導(dǎo)企業(yè)參加國(guó)內(nèi)展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì),為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供良好的展示和服務(wù)平臺(tái)。
與此同時(shí),淘寶網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的異軍突起,也為外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”提供了一個(gè)絕佳的渠道突破口。福州一家工藝品公司的黃經(jīng)理就告訴記者,他們所生產(chǎn)的手工浮雕彩繪畫(huà),一幅的出廠價(jià)也就幾十塊錢(qián),現(xiàn)在除了出口外,他們開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售。
與傳統(tǒng)渠道相比,這種渠道的成本顯然低得多,對(duì)品牌的要求也不會(huì)太高。據(jù)艾瑞資訊數(shù)據(jù)顯示,今年全年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模將實(shí)現(xiàn)125.1%的高速增長(zhǎng),達(dá)到1263億元,2011年達(dá)到5690億元。這一規(guī)模及潛力已不容小覷。
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省外經(jīng)貿(mào)廳五大舉措助推企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)
前不久,廣東省外經(jīng)貿(mào)廳出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》,提出對(duì)內(nèi)銷(xiāo)納稅大戶(hù)以及創(chuàng)立了內(nèi)銷(xiāo)品牌的外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行資金獎(jiǎng)勵(lì),希望借此鼓勵(lì)更多出口企業(yè)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。具體措施包括以下方面:
(一)加強(qiáng)對(duì)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)展內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)。鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)通過(guò)一般貿(mào)易生產(chǎn)和自主經(jīng)營(yíng),開(kāi)展內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù),建立內(nèi)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)銷(xiāo)品牌,擴(kuò)大產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)比重,提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。
(二)營(yíng)造良好的內(nèi)銷(xiāo)環(huán)境,提高管理服務(wù)水平。進(jìn)一步提高審批通關(guān)效率,向企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù),使企業(yè)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)渠道暢通無(wú)阻。
(三)鼓勵(lì)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。引導(dǎo)和鼓勵(lì)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)通過(guò)一般貿(mào)易方式,生產(chǎn)適銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品,積極拓展內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù),擴(kuò)大產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo),并逐步建立起國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)和物流體系。支持企業(yè)創(chuàng)立內(nèi)銷(xiāo)品牌,擴(kuò)大產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的知名度和影響力,并帶動(dòng)一批國(guó)際知名品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí),積極協(xié)助企業(yè)辦理增設(shè)國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)等,組織和引導(dǎo)企業(yè)參加國(guó)內(nèi)展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì),為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供良好的展示和服務(wù)平臺(tái)。
(四)建立內(nèi)銷(xiāo)跟蹤管理和服務(wù)機(jī)制。建立聯(lián)系溝通機(jī)制,及時(shí)掌握外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)在擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)方面遇到的困難和問(wèn)題,積極予以協(xié)調(diào)解決。
(五)加強(qiáng)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)工作的資金扶持力度。對(duì)內(nèi)銷(xiāo)納稅大戶(hù),創(chuàng)立了內(nèi)銷(xiāo)品牌的外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),充分調(diào)動(dòng)各方面參與擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)工作的積極性。
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