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紅木家具淘寶有商機(jī) 網(wǎng)購成消費(fèi)時尚
關(guān)鍵詞： 紅木 淘寶 黃花梨木 網(wǎng)購 電子商務(wù)
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紅木家具淘寶有商機(jī) 網(wǎng)購成消費(fèi)時尚
黃花梨椅子
黃花黎折疊床
紅木也能“淘寶”？這不是玩笑，而是趨勢。
去年年底，參加廣西東興國際紅木文化節(jié)的彭老板告訴筆者，他10年前開始跟老鄉(xiāng)一道做紅木生意，目前在淘寶開網(wǎng)店已有一年多的時間，主要是賣些紅木小件，大的紅木家具也在陸續(xù)完善資料。因?yàn)橛惺炜偷膸鸵r，淘寶店的生意一直不錯。而且，通過淘寶網(wǎng)便捷地看貨、付款和物流渠道，生意更好做了。對客人來說，看貨不再像以前那樣麻煩，大老遠(yuǎn)地從外地趕來。對他們這種商家來說，使用支付寶使他們免去了賒賬的風(fēng)險，而且，節(jié)省了不少實(shí)體店的店面成本。淘寶網(wǎng)的商務(wù)模式正在悄然改變紅木產(chǎn)業(yè)鏈的終端市場。
網(wǎng)購是一種消費(fèi)時尚
說到電子商務(wù)，就不得不提馬云和他的阿里巴巴。1999年3月，馬云率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)回到杭州正式創(chuàng)業(yè)，成立了阿里巴巴中國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。2003年5月，阿里巴巴宣布投資淘寶網(wǎng)站。2010年12月，淘寶注冊會員超3.7億人，覆蓋了中國絕大部分的網(wǎng)購人群。2011年，淘寶網(wǎng)交易額為6100.8億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。2012年11月11日，淘寶單日交易額191億元。不到10年的時間，淘寶網(wǎng)已成為亞洲地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈之一。
以阿里巴巴和淘寶網(wǎng)為代表的電子商務(wù)，其發(fā)展的速度令人咋舌。全開放式的平臺、安全的交易方式和便捷的購銷渠道，令越來越多的人投身電子商務(wù)，淘寶網(wǎng)已然成為網(wǎng)民日常生活中不可或缺的一部分。近兩年來，紅木這個特殊的“客人”也開始出現(xiàn)在淘寶網(wǎng)的舞臺上，并呈現(xiàn)不弱的上升勢頭，令觀者矚目。在人們的傳統(tǒng)印象中，紅木是一種特殊商品，如要購買，也一定是要親臨現(xiàn)場，“望、聞、問、切”一番，才好下手。淘寶網(wǎng)的購買模式，不方便進(jìn)行各項(xiàng)工作的辨?zhèn)巍?/p>
然而，隨著電子商務(wù)模式的不斷完善和人們意識的更新，紅木也開始在淘寶網(wǎng)上走俏起來。
紅木淘寶有商機(jī)
紅木商家第一批在淘寶網(wǎng)上站穩(wěn)腳跟的，首推雅軒齋、中國紅、逸鑫等店家，均為江浙一帶最早試水網(wǎng)店經(jīng)營的紅木商人，同時也是目前淘寶和物流配套較為成熟的地區(qū)。他們的主打商品大部分為紅木小件、商務(wù)禮品及紅木小料。
紅木作為雕刻擺件的用材，天然具有優(yōu)勢。一方面，紅木的紋理和色澤經(jīng)久耐看，接受度和認(rèn)同度高；第二，紅木作為硬木，堅固耐用，性能優(yōu)越，有收藏價值。
在雅軒齋，一套“五福臨門，佛在眼前”彌勒佛擺件，由5組17至26厘米的黑檀木精雕而成，做工精細(xì)、外形精巧、格調(diào)高雅，珍藏欣賞價值高。木雕佛像本身有著鎮(zhèn)宅辟邪的作用，集實(shí)用、賞、收藏、增值于一身，是最好的選擇，使人陶冶在藝術(shù)之中。對于熱愛中國文化的客戶來說，更是不二之選。
還有另外一根長壽拐杖，取材生長于中國最南方的鐵力木，鐵力木家具在中國家具史上最初充當(dāng)著默默無聞的角色，明清家具中的存數(shù)不算少，不少專家學(xué)者對它們的評價頗高。此款被稱為“老年龍頭拐杖”的寶貝做工精細(xì)、選材考究，一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。“龍”是中國文化中尊貴、吉祥和長壽的象征，作品巧妙地運(yùn)用了龍頭的形象來充當(dāng)拐杖的把手，而拐桿的部分，也傳神地表達(dá)著龍身的形態(tài)，栩栩如生、活靈活現(xiàn)。拐杖是老年人出行的必備工具，這款鐵力木龍頭拐杖更成為了兒女、親戚孝敬老人的好選擇。在各式電器產(chǎn)品充斥市場、年輕人越來越困惑于買什么給父母的時代，一款簡單實(shí)用而又富有文化韻味的拐杖，就輕松解決了難題。可見，中國傳統(tǒng)文化在當(dāng)代仍然具有生命力，需要的只是我們更多地關(guān)注和挖掘，讓文化與商業(yè)更好地結(jié)合起來。
網(wǎng)購紅木的營銷法則
說到經(jīng)營紅木商品的網(wǎng)店賣家，就要談?wù)勌詫毦W(wǎng)的營銷法則。要知道，淘寶網(wǎng)店看似沒有門檻、成本低廉，實(shí)際上，開設(shè)網(wǎng)店容易，要想把一個網(wǎng)店經(jīng)營好，卻不是一件容易的事。
可以說，精確的定位和“對”的產(chǎn)品是網(wǎng)店致富的加速器。那么，如何知道紅木是否是“對”的商品？首先，要看紅木的消費(fèi)前景，金融危機(jī)影響之下的市場，紅木消費(fèi)穩(wěn)中有升、逆勢上揚(yáng)。傳統(tǒng)文化復(fù)興的今天，紅木有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，更多地為人們消費(fèi)和喜愛，前景看好；其次，紅木是珍稀木材，其保值、增值的空間大，受外界商品市場的影響小；其三，大件的紅木家具價格昂貴，網(wǎng)店目前還無法做好全真體驗(yàn)式的現(xiàn)場效果，加上辨?zhèn)魏臀锪黠L(fēng)險，目前還較難在網(wǎng)店打開市場，而更多地依賴實(shí)體店銷售。紅木小件和紅木余料在這方面則擁有較大優(yōu)勢。
紅木雕刻和紅木擺件成為了第一批淘寶網(wǎng)店的試水者，也最終站穩(wěn)了腳跟。對消費(fèi)者來說，這樣的變化給他們的購買帶來了諸多便利，對擁有老買家的商家而言，多渠道的銷售模式和支付平臺，使得生意更便捷。商家只需多找貨源，多做服務(wù)。隨著淘寶網(wǎng)店的完善，商家在實(shí)體店售賣的紅木家具，也通過支付寶這個平臺來進(jìn)行交易，規(guī)避大件紅木賒賬、物流方面的風(fēng)險，百利而無一害。相信隨著更多的紅木商家試水網(wǎng)店經(jīng)營，以及消費(fèi)者購買觀念的更新?lián)Q代，紅木在淘寶商務(wù)領(lǐng)域的前景還會更寬，電子商務(wù)的黃金法則同樣適用并將推動紅木產(chǎn)業(yè)的前進(jìn)。（中國文化報 文化財富周刊 供稿 作者 高敏）