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下載安裝Flash播放器在大洋彼岸的團購網(wǎng)站Groupon僅用了一年半時間就創(chuàng)下了13.5億美元市場估值的紀(jì)錄，半年時間即實現(xiàn)贏利，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)也因此紛紛進入團購大軍。動輒一至三折的價格、各種從未嘗試過的新鮮體驗成為團購網(wǎng)站的殺手锏，近期，圖書也作為一種新的團購品悄然出現(xiàn)在大眾面前。
新興的圖書團購市場
10月1日，圖書團，一個標(biāo)榜于專注圖書團購的網(wǎng)站成立。但是，圖書團做圖書團購的初衷卻并非是出于對圖書團購市場的看好。網(wǎng)站負責(zé)人范占房告訴記者，多年做圖書銷售的積累，使得他及周圍的朋友擁有太多閑置的庫存圖書。如何將這些擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容但又相對專業(yè)、晦澀的書賣掉、變現(xiàn)，成為這些書商做圖書團購的最初理由。
“雖然做團購時間不長，銷售情況也不盡如人意，但我還是覺得圖書可以嘗試團購的形式。”比起業(yè)內(nèi)圖書零售大佬當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜等，范占房的圖書團面臨著知名度不高、圖書種類欠豐富等難題。但對于廣大消費者來說，團購網(wǎng)站甚至已經(jīng)成為他們每天必須光顧的地方，在這里，而圖書作為大眾文化消費品的一種，當(dāng)然也不可或缺。
近期，在團購圈小有名氣的現(xiàn)在團已經(jīng)嘗試了3次與圖書閱讀有關(guān)的團購活動，分別是十二星座說明書系列、赫塔米勒作品集、99網(wǎng)上書城抵價券。有超過500人購買成功。現(xiàn)在團市場總監(jiān)盧百萬認為，圖書團購的意義在于直面消費者，打通閱讀物流通的種種環(huán)節(jié)。通過團購模式，紙質(zhì)書可以從書店出發(fā)直接到達消費者手中。通過電子商務(wù)，消費者可以進行搜索或?qū)ふ以囎x章節(jié)，看看別人對此書的點評，保證消費決策的正確性。
“目前業(yè)界已經(jīng)推出了多款圖書類的團購，現(xiàn)在團也同時進行了流行文學(xué)與嚴(yán)肅文學(xué)的嘗試，從目前的成績來看效果不錯。也許將來團購范圍將不僅限于紙本閱讀，還會有iPad和Kindle等電子閱讀產(chǎn)品。在合適的時候，我們也將聯(lián)合出版社與書商等進行‘圖書周’、‘多本打包團購’等活動。”盧百萬告訴記者。
發(fā)展模式仍待考量
赫塔米勒作品集是北京鳳凰聯(lián)動文化傳媒有限公司最近主推的一套叢書。記者看到，在現(xiàn)在團上，這套原價246元的赫塔米勒作品集現(xiàn)價僅售138元，而且這是2009年出版的新書。
“我們曾嘗試在當(dāng)當(dāng)上銷售，效果不錯。之所以選擇團購網(wǎng)站來銷售，主要是基于最近團購很火，公司希望讓更多的人了解和購買這套書，從而擴大知名度，起到一定的宣傳推廣作用。當(dāng)然，也可以實現(xiàn)一定的銷售利潤，這是雙贏的。”北京鳳凰聯(lián)動文化傳媒有限公司相關(guān)負責(zé)人告訴記者。
據(jù)記者觀察，就目前涉及圖書團購的網(wǎng)站中，主要承載的還是市場推廣與分銷作用。團購網(wǎng)站與出版社之間的合作主要是品牌層面，與圖書公司之間則主要是分銷層面。出版社希望借由團購網(wǎng)站達到圖書銷售預(yù)熱，擴大知名度。而經(jīng)銷商則大多寄希望于實現(xiàn)銷售利潤。
業(yè)內(nèi)人士分析，目前團購網(wǎng)站的贏利模式大致分為兩種，一種是圖書提供方以一定價格將書出售給團購網(wǎng)站，團購網(wǎng)站再將此價格抬高，售出后實現(xiàn)的差價即利潤。另一種則是按照協(xié)商好的分成比例，團購網(wǎng)站從售出圖書的總收入中提成獲利。
然而，記者也發(fā)現(xiàn)，市面上可團購的圖書在不同程度上均出現(xiàn)了捆綁贈品的情況，例如買書贈包、贈電影券等，以此來提升消費者的購買欲。“圖書不像其他的消費品，利潤本來就很薄，團購網(wǎng)站每天只能推出一款產(chǎn)品，占用資源空間團購網(wǎng)站必然得考慮收入。”人民大學(xué)出版社數(shù)字出版中心副主任朱亮亮表示，這也是目前團購網(wǎng)站大多做必需品類的銷售，涉及圖書團購比較少的原因。
出版社持保守態(tài)度
超低折扣、正版質(zhì)量……這些優(yōu)惠讓很多消費者在團購網(wǎng)站徜徉于大眾化飲食、娛樂消費的同時，更加關(guān)注到那些因書店價格偏高而放棄購買的圖書。然而，對于內(nèi)容提供方——出版社來說，與團購網(wǎng)站合作并非那么簡單，二者之間夾雜著多方的利益分配，需要考慮諸多的因素。
迄今被網(wǎng)友形容“最給力”的圖書團購第一單是321團在今年8月推出的外研社《書蟲系列英語讀物》，原價246元，通過團購便可實現(xiàn)50元包郵，折扣低至2.03折，有1337人團購成功。作為讀者，看到這樣低折扣又心儀的圖書，當(dāng)然會毫不猶豫地購買，然而，在這樣一場浩大的團購潮中，作為出版方的外研社卻有著難以言說的不快，由此引發(fā)了一系列關(guān)于團購圖書的爭議。
“書蟲系列”是常銷書，并非銷售不良的積壓圖書，作為出版方之一的外研社與圖書經(jīng)銷商合作時，當(dāng)然會有一些折扣，但是經(jīng)銷商根本無法達到像團購網(wǎng)站一樣低至二折的價格出售。“一些團購網(wǎng)站這樣做，無疑將損害圖書經(jīng)銷商及出版社的利益，也不利于市場的正當(dāng)競爭。”外研社銷售部主任周揚表示，外研社已在媒體刊登聲明，明確說明“書蟲系列”的團購行為與外研社無關(guān)。
與這邊團購網(wǎng)站如火如荼地做圖書團購相反，出版社對這種新興的網(wǎng)絡(luò)圖書營銷方式仍顯得謹(jǐn)小慎微。“目前我們并未做這樣的嘗試，圖書的利潤有限，還需多多權(quán)衡。”朱亮亮坦言。
與此同時，新興的團購網(wǎng)站也不乏出現(xiàn)一些發(fā)展瓶頸，如沒有專門的法律法規(guī)規(guī)范，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，團購行業(yè)目前還魚龍混雜，消費者利益得不到很好地保護等問題。“‘書蟲系列’的團購在品種種類上存在一些問題，而且數(shù)量也并不多，這在一定程度上損害了讀者的利益。對于這樣的圖書團購我們只能說前景不容樂觀。”周揚說。